系列报道(1)：VR体验店火爆背后 坠落照旧圆梦？

增长：速度惊人，高端体验尚空白

天津某大厦一间约五十平方米的房间里，一边是办公区，一边是用铁架子隔开的，配置了两台HTC VIVE的VR体验区。这就是天津第一家VR体验店，消费者可以通过提前预约场所进行VR体验。店主阿土去年便看中商机，但一直等到HTC VIVE今年4月出货后才正式开店。在京津两地，像阿土这样的虚拟现实体验店不胜枚举。他们大多数拥有这样的特征：个人独资、设备较少、内容来自Steam等游戏平台以及地点普遍置身高楼里，占地面积少于70平方米。

行业内将VR线下体验店依据面积分为三大典型分类：小型体验店（10-50平方米），VEC娱乐中心（500平方米内）以及大型的主题公园模式。据VR进化论走访调查，而像阿土这样的小型体验店正是占了现今VR体验行业的大头，更多对VR有兴趣又想从中分一杯羹的人都会选择以这种成本较小的方式先试试水。天津一家体验店店主告诉记者，“当初对VR感兴趣而选择开设体验店，但没有想到会越开越多，现在几乎是每天一家的速度了”。几套设备，几十平空间，VR进化论所走访的小型体验店成本均低于20万，对私人店主来说，这个门槛一点都不高。

据某行业机构预测，2016年的VR线下体验店有望达到3000-5000家。对比此前电影院，网吧以及电子游戏厅这三种线下娱乐方式的运转效率来估计，VR线下体验市场的长期规模下限能达250亿元，而且上限很有可能冲击线下娱乐格局，取代其他娱乐方式，完全占领市场。

与一般小型体验店相比，面积更大的VEC能提供更多元的VR体验内容配合各类动感体验设备，如赛车，滑板等。但实际上，有能力打造VEC甚至大型VR主题公园的并不多。8月3日，国内VR主题公园解决方案厂商乐客联手乐动世界在新中关大厦新开一家VR Park，占地面积约500平方米，主打的是VR主题公园概念。虽然面积够大，设备内容等够丰富，但乐客这间体验馆仍未达到VR主题公园的理想级别。

VR主题公园尝试为消费者提供虚拟现实以及主题公园两种模式的结合体验，旨在打造高端VR体验。如美国知名的The Void在犹他州所打造的大空间多人交互主题公园，通过场景与技术的结合，为游人提供极致的沉浸式体验。

但国内高端体验市场仍一片空白，其原因亦显然。

一是庞大的成本问题。VR投资虽热，但是已经在缓慢进入冷静期，众多投资者会更理性看待硬件技术以及VR内容的长期布局。而线下体验店的变现能力虽强，但变数更大。尤其在如今随处可见体验店的时期，怎样打造一间能区别于其他的高端体验感公园，更好地盈利，仍是企业顾虑的问题。

二是主题公园文化基础的缺失。西方国家向来喜欢打造各式各样的主题公园，在娱乐休闲方面有着良好的情感意识。但是，国内的公园文化随着城市快节奏被打断，高价格下的享受、娱乐、休闲等概念缺失有可能会影响VR主题公园的市场发展。

经营：生存状况迥异，价格呈现地域性差异

国内现在的线下体验店大多仍处于摸索改进的阶段，他们都在凭借自身的优势以及对行业的观点尝试打造出各种各样的经营模式。

在密室逃脱市场形成一定口碑的奥秘之家，转身便投向VR品牌奥秘世界的经营，在西单大悦城、朝阳大悦城等大商场陆续开设直营店，与其类似的还有身临其境，抉择等著名的密室逃脱品牌。因着此前品牌的经营优势，在VR体验店的打造上奥秘之家可以更快地吸引消费群体，同时加强对原创体验内容的打造去配合原密室逃脱市场的消费升级。

乐客VR则通过提供外设硬件及内容集成，去打造内容分发平台，从而与内容制作者、体验店合作分成的方式来盈利。而其旗下合作店面大多以小型体验店、VEC的模式建造，设备齐全且游戏丰富。

这些大型企业主导下的VR体验收费按游戏细项而定，人均100元能玩20-30分钟。VR进化论随机采访了20位前往这些体验店体验的顾客，其中有15位认为价格较贵，但这20位体验者都愿意再次体验。奥秘之家联合创始人陈振说，以朝阳大悦城为例，前期投入了几十万，预期半年就收回成本。

如果说开在大商场内的VR体验馆在地理位置上已拥有更多的优势，那么在高楼里小型体验店更多则依靠价格竞争去争取客源。

VR进化论在采访中发现这种模式的体验店价格基本在50元半小时以内，定价没有固定规则，对于消费者也没有强制性要求，半小时内可以换游戏，甚至也可以双人轮流玩，一天七到八个预约订单。

也有店主无奈表示，小型VR体验店的市场价格被压得太低，这同样也彰显京津两地的差异。“像上海，北京这些大城市，几百元去体验大家都会买账，但下面的城市大家还什么都不了解，没有人愿意来，不便宜一点怎么行？”

（责任编辑:环球编辑）

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